苏州婚纱苏绣名闻国内外。

　　俗话说靠山吃山靠水吃水，苏州虎丘大大小小婚纱工厂密密麻麻门挨门，但基本上都是作坊型的，规模的工厂特别少。而且做婚纱的老板的文化程度都不是很高，对电子商务的概念欠缺。绝大多数还是停留在来图加工，做贸易商的二手单，有少部分在淘宝C店开商城，但是内贸平台竞争激烈，没什么吸引力。

　　近年来，外贸B2C发展迅速，国内很多电商纷纷看中外贸零售这块蛋糕。婚纱这个产品的特殊性也非常适合做外贸零售，为什么呢?

　　1、价格适中100～500美金(相比国外本地产的婚纱价格便宜近十倍!)

　　2、体积小和重量轻，适合空运，物流成本较低

　　3、比一般服装产品的附加值要高

　　4、可以提供个性化的定制，按订单要求进行制作。

　　5、无论是B2B平台，还是B2C批发零售，单个订单产品数量都不大，几件到几十件为主;当然老外认可质量之后，大单也会下过来。

　　虽然虎丘婚纱工厂很多，但是想到做外贸零售的很少，目前在做婚纱外贸零售的绝大多数都是贸易商，他们下单给工厂，即使这样利润也是可观的。如果我们的婚纱工厂直接做外贸婚纱零售的话，会比贸易商更有优势。

　　兰亭早期线上买的婚纱也是下单给婚纱工厂，但是随着网站的发展壮大，兰亭收购了婚纱工厂自己线下生产，线上销售。既保证了货源的稳定又提高的利润空间。而如果你有现成的工厂，为什么不自己做零售呢?

　　值得关注的是，在Google中搜索关键“weddingdresses”、“bridalgowns”，会发现排名靠前的都是一些独立外贸B2C平台，一些外贸婚纱卖家善于突破，通过建设独立的外贸网站来推广销售自己的产品。

　　外贸B2C模式，在网站上整合多种国外流行的支付方式以及物流配送，具备广阔的市场前景，因为面对的是国外终端消费者，长尾效益明显;用户黏度更高;最重要的是缩减了很多贸易流程，减低成本，利润大大提升。

　　婚纱面料多为毛、棉、麻、丝绸或有丝绸感的面料，如：缎布、厚缎、亮缎、水晶纱、网络纱、真丝、100%生丝、真丝绸、真丝双宫、雪纺、欧根纱、压绉纱、乔其纱、山东丝、缎布、油丁、柔丁、色丁、软网、塔夫绸等。还有一些进口的原材料如美国网、韩国缎(米卡多)。配料常见的有蕾丝、羽毛、水晶、珍珠等。

　　婚纱作坊由于设计水平有限，很多都是模范国际知名婚纱品牌来制作婚纱的，如果做外贸婚纱B2C一定要知道世界上知名的婚纱品牌，每年的国际婚纱时装周都要关注，对你选款有帮助，别客户到你的网站以上全是陈旧落伍的款式。

　　Top 1 CAROLINA HERRERA

　　来自纽约的品牌CAROLINA HERRERA，现在的设计师也是创始人Carolina Herrera，同时拥有法国和西班牙的贵族血统让她散发出独特的古典气质。系列设计融合了欧洲的保守与美国的现代，妳不难发现她的婚纱通常不会太复杂，强调一种线条的简洁感。是纽约三大时尚婚纱品牌之一(Oscar de la Renta、Carolina Herrara、Jim Hjelm)。最为人津津乐道的，莫过于在暮光之城里贝拉身披的那件婚纱，可不就是Carolina Herrera设计的。而且暮光之城里吸血鬼与现代女性之间的爱恋，完全就忠实了Carolina Herrera古典与现在的冲突之美呀!

　　Top 2 Oscar de la Renta

　　既然讲到纽约婚纱，那我们就一次把纽约品牌介绍完。这三大品牌知名度最高的，我想就是Oscar de la Renta吧。像是巨星Sarah Jessica Parker、Anne Hathaway、Cameron Diaz 都曾穿过它走上红毯，重点是，它的婚纱风格和Carolina Herrera大不相同，完全就是走一种华丽和雕花感!每个小细节都不得不令妳吃惊。不过话说它们家就连"婚纱鞋"最低都要价$8,000元，可见婚纱价位就…

　　Top 3 Pepe Botella

　　来自西班牙的时尚婚纱品牌Pepe Botella，以她优雅的裙摆著称，带着西班牙的热情，妳会看到Pepe Botella的婚纱要比上面两个纽约品牌要来更豪迈，展现了女人内心的狂野。有种莫名的神话女神感!

　　Top 4 VERA WANG

　　能够穿上她设计的婚纱完全就是所有女人的梦想!有传奇色彩设计师之称的王薇薇，最令人着迷的就是她那打破传统的设计概念。以简约、时尚创造出另一种现代美，而好莱坞的女星对她的礼服和婚纱可是趋之若鹜，有这么一个说法，『穿上Vera Wang的礼服，妳绝对不可能在典礼上获得最差着装的酸梅奖项。』

      Top 5 Rosa Clara

　　极简感十足却把女人线条勾勒的超美。1995年，成立于巴塞罗那，流畅得线条让新娘们穿上后有如白天鹅般可以翩翩飞舞。善用打折的手法来呈现裙摆的美，而且妳真的可以发现到她把"打折"这样技术玩得淋漓尽致，让我不得不对这个Rosa Clara深身佩服!

　　Top 6 Cymbeline

　　拥有30多年历史的 Cymbeline 可是法国首屈一指的婚纱品牌。重点是她的Campaign是我见到第一个跑到街道上去外拍的!真是辛苦了那些工作团队和model，而且我光想到后面要清理那些沾在白纱上污垢，我就替他们感到一阵悲伤，哈。不过这些外拍照也十足了展现法国女人的独立与优雅，完全表达出摩登女性的内心剧场!

　　Top 7 Pronovias

　　源自西班牙的全球第一婚纱品牌，说出来妳会吓死，它可是深受我们敬重英国女皇伊丽莎白二世喜爱。以白色浪漫、高贵优雅著称，可以说是婚纱品牌的老字号。平均一件600欧元至1万2,000欧元之间，最低相当于台币两万多元!

　　Top 8 Badgley Mischka

　　Badgley Mischka，最初是以专打造明星红毯礼服而闻名，进而延伸到婚纱领域，被《Vogue》评为美国十大品牌之一。设计都相当具有现代感，感觉很华丽的但设计却是简单的，是个相当有魅力的礼服品牌。

　　Top 9 Monique Lhuillier

　　来自纽约的婚纱品牌 Monique Lhuillier，有人说它得优雅可以媲美Vera Wang，擅长利用大量的蕾丝跟雪纺创造合身修饰的剪裁。特别的是，创办者Monique Lhuillier 可是出身于菲律宾的设计师呢!看它的设计完全就是蕾丝满天下，轻盈的样子好像可以起飞了!

　　Top 10 YolanCris

　　最后，YolanCris这个品牌可酷了，由Yolanda和Cristina姐妹连手建立，两个新兴姐妹的独特思维设计出一系列个人味十足的婚纱!简直是鬼才，主题超多元，在婚纱界她们姐妹俩可是拥有一批属于自己的拥护者呢。